Reactancia Psicológica – Prohibido Prohibir

La reactancia es un fenómeno psicológico relacionado con la motivación y los heurísticos, es decir, los atajos mentales por los cuales tomamos decisiones sin pasar por una fase de reflexión basada en la lógica.

Es decir, la reactancia es una tendencia a rechazar normas o indicaciones provenientes de los demás y que son percibidas como una limitación de la libertad personal. Es una reacción emocional ante imposiciones reales o aparentes.

El mensaje de lo prohibido, de censurar el comportamiento suele desencadenar en un efecto boomerang en muchos jóvenes, pensando ¿qué es esto que tanto prohíben?, lo tengo que probar.

Muchas personas ven más atractivo algo cuando está prohibido.

Posibles casos de utilización:

• La reactancia psicológica puede ser utilizada por personas que tengan un interés especial en persuadir. Presentar una opción poco deseable en la que hay normas aparentes y hacer que la otra opción, la que realmente se quiere “vender” al otro, parezca más atractiva en comparación.

• Si la opción que queda amenazada por las normas es muy valorada, la reacción emocional será mayor y más violenta o disruptiva.

• La reactancia es especialmente fuerte cuando los esquemas a los que hay que adaptarse provienen de alguien o algo (como por ejemplo una institución) que no es percibido como legítimo.

• No solo depende de la intensidad de la imposición percibida, sino también dela cantidad de libertades que se ven comprometidas. Así, una norma que afecte a la capacidad para adquirir productos y a la vez a la cantidad de opciones a elegir para realizar las compras se verá como una imposición mayor y la reactancia será mayor.

Fernando Russo

Neurociencias e Innovación