Si así lo dije, entonces así lo hago. Si se hace una afirmación donde exista un registro o testigo, se tenderá a ser consistente y congruente con lo que se dijo en presencia de la gente que la leyó o …
Cuando dos cosas se comparan y son realmente diferentes resulta más fácil notarlo y decidirse por la mejor. Contraste es la oposición de figuras, de situaciones. El contraste es lo que permite sopesar una realidad al presentarla con un aparente …
Comenzamos con una petición que sabemos que rechazaran para posteriormente pedir realmente lo que queremos. Se conoce como técnica del rechazo y retirada. . Esta técnica toma como punto de partida el no de la otra parte, por lo que …
Son atajos mentales en la percepción y el entendimiento. Por la forma en que procesamos la información, solemos tomar por verdaderas nuestras conclusiones, sin darnos cuenta de la influencia de algunas trampas mentales, estados mentales y creencias. Las decisiones se …
¿Personas toxicas o son los ambientes tóxicos? Solo el 30% de los empleados están comprometidos de forma activa con el desempeño en su trabajo, el 50% se limita a cumplir su jornada laboral y el 20% actúa de manera contraproducente …
Entender el funcionamiento del Cerebro es fundamental. Decir préstenme ATENCIÓN es igual a EMPUJAR AL ELEFANTE, cognitivamente es muy cansador y el Jinete ( Alumno) rápidamente se AGOTA. El jinete es nuestro Sistema Racional – Consciente- y el elefante es …
La reactancia es un fenómeno psicológico relacionado con la motivación y los heurísticos, es decir, los atajos mentales por los cuales tomamos decisiones sin pasar por una fase de reflexión basada en la lógica. Es decir, la reactancia es una tendencia …
¿Por qué es tan difícil cambiar una creencia a pesar de tener información? Somos más estrictos al analizar la evidencia en contra de nuestras hipótesis que la evidencia a favor de nuestras creencias. A este mecanismo por el que analizamos …