Si así lo dije, entonces así lo hago. Si se hace una afirmación donde exista un registro o testigo, se tenderá a ser consistente y congruente con lo que se dijo en presencia de la gente que la leyó o …
Comenzamos con una petición que sabemos que rechazaran para posteriormente pedir realmente lo que queremos. Se conoce como técnica del rechazo y retirada. . Esta técnica toma como punto de partida el no de la otra parte, por lo que …