TEORIA DE LA ZANAHORIA

Para conseguir que alguien haga algo a través de las recompensas es necesario conocer que los motiva.

Pavlov estudio e investigo la capacidad de reconocer los estímulos y la forma de responder a ellos (condicionamiento clásico), al poner la comida al perro salivaba como acto reflejo, además hacía sonar una campana antes que el animal tuviese la comida, luego observo que el sistema nervioso del perro salivaba con el sonido de la campana independientemente de la comida.

Estos estudios también fueron aplicados a humanos.

Caja de skinner: las conductas que poseen consecuencias positivas tienen más posibilidades de repetirse que las que tienen consecuencias negativas.

Se demuestra como los comportamientos se ven influenciados por las consecuencias. ( condicionamiento operante)

La motivación basada en premios y castigos

Zanahoria y palo.

Para que el burro se mueva hay que poner una zanahoria delante y pegarle con un palo por detrás.

Los humanos no respondemos a las gratificaciones de un modo tan simple.

Las recompensas pueden tener un efecto negativo si se aplican a actividades que disfrutamos realizar.

Estudio : niños que les gustaba dibujar, se les ofrecio diploma como recompensa por su dibujo.

Efectos perjudiciales por recibir un premio esperado, pasaron menos tiempo pintando y además mermo la calidad de los dibujos.

Dibujar era de su interés, pero inducir esta actividad mediante un premio (meta extrínseca), el objetivo ya no es pintar sino conseguir el premio.

Solo sirve en 2 condiciones: cuando el nivel de interés intrínseco es bajo ofrecer una recompensa extrínseca es fundamental y beneficioso.  O cuando se alcanza un nivel de dominio a largo plazo, en estos casos se recomienda proponer recompensas extrínsecas para obtener el comportamiento deseado.

También se comprobó que el castigo tampoco funciona.

Estudio : guarderías de Israel.

Multa por llegar tarde a recoger a sus hijos a la salida.

La multa duplico la cantidad de padres que fueron a buscar a sus hijos tarde.

Característica uno el delito es leve y característica dos no hay incertidumbre de cuál será el castigo.

Cambio de percepción de introducir un castigo.

Llegar tarde sin multa: el profesor es una persona generosa y no debo aprovecharme de su paciencia.

Con la sanción cambia la percepción a: el profesor cuida al chico igual que cuando está en el colegio. Eso tiene un precio.

Puedo pagar ese servicio cuando sea necesario.

Ya no hay vergüenza o culpa, están pagando por ese servicio.

Debemos tener cuidado con la aplicación de castigos, ya que puede producir un aumento de los comportamientos sancionados.

FERNANDO RUSSO

NEUROCIENCIAS E INNOVACION